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給促銷一個(gè)理由，讓品牌不受傷

對(duì)促銷活動(dòng)稍有了解的朋友都知道，促銷是傷品牌的。無論是折扣還是買贈(zèng)，過于頻繁的優(yōu)惠會(huì)成為消費(fèi)者心目中的常態(tài)，不僅會(huì)引起促銷疲勞，更有可能使品牌恢復(fù)原價(jià)后無人問津。為了解決這個(gè)問題，很多品牌會(huì)主動(dòng)降低促銷頻率，或者通過買贈(zèng)取代折扣。這些措施的確有效，但是沒有抓住問題的本質(zhì)。

促銷重要的是要給消費(fèi)者一個(gè)優(yōu)惠的理由，使其信服，我們的低價(jià)是有原因的、是暫時(shí)的，而非常態(tài)的。

傳統(tǒng)的促銷一般會(huì)借助節(jié)日作為自己促銷的理由：春節(jié)大回饋啦、中秋團(tuán)圓價(jià)啦、國慶大優(yōu)惠啦，等等。有些品牌或店鋪會(huì)搞出一個(gè)“周年慶”，也算一種創(chuàng)新。

到了電子商務(wù)時(shí)代，杜撰節(jié)日蔚然成風(fēng)：天貓“雙11”購物狂歡節(jié)、京東“618”購物節(jié)、蘇寧“818”發(fā)燒節(jié)，等等。各種原創(chuàng)節(jié)日成為電商促銷強(qiáng)有力的噱頭，取得了不菲的成績。

而在上述兩種促銷理由之外，我們發(fā)現(xiàn)了更多有趣的可能：

某些商超為了獲取信用卡里面的顧客個(gè)人信息，用以建立數(shù)據(jù)庫，會(huì)推出“刷卡95折”的活動(dòng)。

支付寶推廣初期，會(huì)和一些店鋪或賣場合作，推出“支付寶支付9折”的優(yōu)惠。

　　餓了么初期為了將流量從pC端引入移動(dòng)端，會(huì)推出“客戶端支付減免”的活動(dòng)。